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直通車之打造精準人群标簽_火蝠電商

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-08-13   浏覽次數:21   狀态:狀态
展會日期 2019-08-13 至 2019-08-31
展出城市 武漢市
展出地址 武漢市洪山區虎泉街虎泉地鐵B出口凱樂桂園A座11樓
展館名稱 火蝠電商
主辦單位 火蝠電商
展會說明
 關鍵詞:直通車人群 出價
适用行業:書籍/雜志/報紙(一級主營類目) 期刊雜志(二級)
商家層級:2層級
經營場景:直通車精準人群
 
直通車人群的标簽功能:
分為以下幾個點開分析
 
一、設置人群位置:
 
這個是官方給出的位置,剩下的我們也可以進行自定義投放的位置。
 
二、能夠設置的人群
 
淘寶首頁潛力人群:這個是根據淘寶系統根據大數據,從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包,展示場景如有好貨、生活研究所等。直通車将其中合适寶貝的人群同步過來,在人群包中可以添加使用。這個簡單的來講,拉取的就是公
 
域流量的裡面人群,根據展現來推送的。如果說店鋪裡面的人群非常的精準,這個可以不用做。
我們一般在開車的時候,不經常開這個人群,轉化率令人頭大。
 
店鋪定向人群:就是和我們店鋪、競店發生過關系的訪客。
看過鑽展廣告的訪客、浏覽為購買、收藏加購、購買過的老顧客、競店老顧客、浏覽競店的訪客、智能拉新人群。如果大家要開這個人群,我建議選擇,收藏加購人群和購買過的老顧客以及競店的老顧客。收藏加購的人群,轉化率非常的高,如果能再次拉回到店鋪,成
 
交的幾率很大。如果産品是複購率非常高的産品,老顧客這個人群是非常給力的。
 
寶貝定向人群:就是喜歡店鋪新品的訪客、喜歡相似寶貝的訪客。
這部分的人群我是建議前期先不投,我再做測試的時候,這個數據表現的不是很好,所以不建議。
 
淘寶屬性人群:就是淘寶/天貓資深訪客、高消費金額訪客、高購買頻次訪客、喜好折扣商品的訪客。前三類的人群大家投放的時候要注意一個點,我們客單價高的産品可以投這幾個人群、客單價低的慎投。因為這前三類的人群可以在淘寶系統裡,他們的标簽就是高客單
 
的人群,更加注重高客單價,所以我們做高客單價寶貝的賣家這個一定要開這個人群,甚至溢價要更高,才可以抓住他們。
喜好折扣商品的訪客,這類的人群喜歡折扣、優惠多一點的寶貝。如果我們的優惠營銷能夠做的很好,就能抓住這類人群的眼球,并且轉化不會差。中低客單價的産品可以去開這個人群,但是注意優惠一定要做好,盡量的保持優惠的多樣性、互動性等。
 
節日屬性人群:一般都是領用過618購物津貼的人群、領用雙11購物券的訪客、雙11狂歡未成交訪客、購買雙11狂歡同類預售商品的訪客、加購收藏雙前期狂歡同類商品的訪客、領用年貨節紅包的訪客等等。
如果現在是在活動期間,或者是買上要爆發的活動,我們這個人群可以進行投放,也可以适當調高溢價。這類人群的購買能力、淘氣值以及轉化都還不錯。
 
自定義人群:
人口屬性人群:
 
根據我們寶貝額類目筆單價、性别、年齡、月消費額度來的。
天氣屬性人群:
 
覆蓋人群:就是我們的數據越好,覆蓋的人群就會越多,給大家舉個例子,A點月銷量100W,B店月銷量30W,淘寶給展現的時候肯定是A店要比B店多,覆蓋的人群肯定比B店廣。跟關鍵詞的數據是有關系的。
淘寶屬性人群、節日屬性人群上面已經給大家分析過了。
 
其實精準人群的意義就是精準流量,提升轉化率。
 
三、怎麼開自定義人群
 
首先開自定義人群的時候是建立在自己了解自己的人群才會去開自定義的,如果說不了解,在開人群之前建議測人群。為什麼要這樣做呢,還是給大家舉個例子,如果我們是賣平底鍋的商家,那肯定是女性買的多于男性,因為女性會經常做飯,我知道我的精準人群是女
 
性;如果我是賣水杯的,這個時候你知道是男性買的多還是女性買的多呢?再或者是我是賣男士拖鞋的,很多人就直接投的男性,覺的男性肯定是是受衆人群,但是我們同樣的測試過人群之後發現,男士拖鞋他的精準人群是女性,因為一般女性為男性購物也是比較的常
 
見,實際上我們的精準人群是女性群體,這就是我們測試人群的意義。其次就是年齡、消費能力我們都是不明确的,想要拿到精準流量,打造精準标簽就隻有數據告訴我們。
測人群的時候,一定要是分開來開,男性女性、年齡層次、都是要分開來開的。我給大家演示的其實還不算細分,大家在做的時候可以更加的細分下來,比如說18-24開一個,25-29開一個,30-39開一個等等這樣的。
 
這個時候我們就可以根據這些數據來觀察了,到底是男性開的有數據、有點擊有轉化,還是說女性這邊的數據更加的好,就能說明我們的人群,剩下數據不好的可以直接删掉,好的數據我們就可以加大力度去拿更加精準的流量啦。
如果說你們有市場行情專業版的話,也可以直接在人群畫像裡面看到,精準度比較的高,但是如果沒有訂購的話,咱們自己測人群也是可以的。
 
關于直通車的内容,我會給大家進行持續的更新,以系列内容呈現,如果大家感興趣的可以進行持續關注火蝠電商:http://www.huofutp.com

聯系方式
聯系人:胡波
地址:武漢市洪山區虎泉街虎泉地鐵B出口凱樂桂園A座11樓
電話:
Email:
 
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